Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér vyjednávania
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme manažéra vyjednávania, ktorý bude zodpovedný za plánovanie, vedenie a vyhodnocovanie rokovaní s obchodnými partnermi, dodávateľmi, klientmi a ďalšími zainteresovanými stranami. Táto pozícia je určená pre skúseného profesionála, ktorý rozumie obchodnej stratégii, dokáže identifikovať príležitosti na zlepšenie podmienok spolupráce a vie dosahovať výsledky prostredníctvom efektívnej komunikácie, analytického myslenia a profesionálneho vystupovania. Manažér vyjednávania zohráva dôležitú úlohu pri ochrane záujmov spoločnosti, budovaní dlhodobých partnerstiev a zabezpečovaní výhodných zmluvných podmienok, ktoré podporujú rast a stabilitu organizácie.
Na tejto pozícii budete pripravovať vyjednávacie stratégie na základe analýzy trhu, interných cieľov spoločnosti, finančných ukazovateľov a potrieb jednotlivých oddelení. Očakáva sa, že budete úzko spolupracovať s tímami z oblasti obchodu, nákupu, financií, práva a prevádzky, aby ste zabezpečili jednotný prístup k rokovaniam a súlad s firemnými prioritami. Súčasťou práce je aj príprava podkladov pre rokovania, identifikácia rizík, návrh alternatívnych riešení a koordinácia ďalších krokov po uzatvorení dohody.
Úspešný kandidát by mal mať výborné komunikačné a presviedčacie schopnosti, schopnosť zachovať pokoj aj v náročných situáciách a orientáciu na výsledok bez narušenia profesionálnych vzťahov. Dôležitá je aj schopnosť aktívne počúvať, porozumieť motiváciám druhej strany a hľadať riešenia, ktoré prinášajú hodnotu pre všetky zúčastnené strany. Manažér vyjednávania musí vedieť pracovať s detailmi zmluvných podmienok, cenových modelov, termínov dodania, úrovní služieb a ďalších obchodných parametrov.
Táto rola si vyžaduje vysokú mieru samostatnosti, zodpovednosti a etického prístupu. Budete sa podieľať na tvorbe interných štandardov pre vyjednávanie, monitorovať úspešnosť uzatvorených dohôd a navrhovať zlepšenia procesov, ktoré zvýšia efektivitu a kvalitu obchodných rokovaní. Očakávame, že budete sledovať trendy v odvetví, konkurenčné prostredie a legislatívne zmeny, ktoré môžu ovplyvniť podmienky spolupráce alebo vyjednávaciu pozíciu spoločnosti.
Ponúkame príležitosť pracovať v dynamickom prostredí, kde budete mať reálny vplyv na obchodné výsledky a strategické smerovanie firmy. Ak máte skúsenosti s vedením komplexných rokovaní, dokážete prepájať obchodné ciele s praktickými riešeniami a chcete sa podieľať na budovaní silných a udržateľných partnerstiev, táto pozícia je pre vás ideálnou príležitosťou na ďalší profesionálny rast.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Pripravovať a realizovať vyjednávacie stratégie v súlade s cieľmi spoločnosti.
- Viesť obchodné, cenové a zmluvné rokovania s partnermi a dodávateľmi.
- Analyzovať podmienky spolupráce a navrhovať zlepšenia obchodných dohôd.
- Koordinovať interné zainteresované strany pred, počas a po rokovaniach.
- Identifikovať riziká v zmluvných a obchodných podmienkach.
- Budovať a udržiavať dlhodobé profesionálne vzťahy s partnermi.
- Monitorovať výsledky rokovaní a pripravovať reporty pre vedenie.
- Spolupracovať s právnym a finančným oddelením pri finalizácii dohôd.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti s obchodným alebo zmluvným vyjednávaním minimálne 3 roky.
- Výborné komunikačné, prezentačné a presviedčacie schopnosti.
- Schopnosť analyzovať dáta a prijímať strategické rozhodnutia.
- Znalosť zmluvnej dokumentácie a obchodných procesov.
- Schopnosť riešiť konflikty profesionálne a konštruktívne.
- Samostatnosť, zodpovednosť a orientácia na výsledky.
- Pokročilá znalosť práce s kancelárskymi nástrojmi a reportovaním.
- Výhodou je skúsenosť s medzinárodným prostredím a anglickým jazykom.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s vedením náročných obchodných rokovaní?
- Ako sa pripravujete na vyjednávanie s novým partnerom alebo dodávateľom?
- Uveďte príklad situácie, keď ste dosiahli výrazne lepšie zmluvné podmienky.
- Ako riešite konflikt medzi obchodnými cieľmi a dlhodobým vzťahom s partnerom?
- Aké metódy používate na identifikáciu vyjednávacích priorít druhej strany?
- Ako pracujete s internými tímami pri príprave spoločnej vyjednávacej stratégie?
- Aké ukazovatele považujete za dôležité pri hodnotení úspešnosti rokovaní?
- Ako reagujete v situácii, keď druhá strana odmieta kompromis?
